吴英，个性化的演绎    复制

为何到处“烧”钱？ 概念型酒店探秘 最让人看不懂的是，本色集团搞了一家个性十足的概念型酒店。据说这连横店集团徐文荣也难以理解，还特别向本色集团的高管打听过这事。 百闻不如一见。10月29日，记者在本色酒店连锁机构总经理顾先生的带领下，仔仔细细地参观了这家本色概念酒店。一楼、二楼是咖啡吧，大堂的墙上、地板几乎全铺了各种马赛克。从三楼开始就是装修风格各异的客房，包括双层复式套间、奇特的溶洞房，以及单间或者套房。房间里配套的都是液晶电视机，并且包括床单、窗帘、房间内的装修格调、材料运用，几乎没有一个房间是相同的。 顾先生特别提醒记者说，这里的许多建材、用品、家电都是本色集团总代理的产品。据说为了拿下海尔空调的代理权，吴英先给海尔的账户里先打了2000万元再去谈。在当地电视台播放的广告中，记者仔细看了下，果然看到了上面的“本色”字样。就连正在安装到电梯门口的液晶电视机，以后也只播本色集团自己的内容。顾先生强调说“我们不会把这块宝地让给分众传媒，我们会组建自己的联播网。” 一个全新的商业模式 逛完这个酒店，本色集团的方先生特别安排了记者去参观他们尚未开业的家居市场和建材市场。离本色概念酒店10分钟左右的路程，就是位于汉宁路的本色商贸城。里面已基本装修完成，上面一个偌大的三翻平面广告吸引了众人的眼球。据说包括这个广告位在内的三翻广告，让当地其他企业也很是心动。 商贸城主要卖家居用品，大多数品牌在杭州也很少看到，价格标签也没放，但一看就感觉设计很别致，品质和档次都很高。其中有些物品记者感到有些眼熟，后来一想，就是本色酒店里看到过的。据说这都是吴英带着员工在全国各地“淘”来，在普通的市场上根本找不到。 “酒店里用的东西，在我们的家居城、建材市场里都能买到，”方先生笑着介绍：“我们这些产业看似杂乱无章，其实都是一个链条上的。可以说，我们的‘概念型酒店’，就是我们所代理产品的展台和窗口，就是让顾客体验的‘活广告’。” “那你们的洗车店和洗衣店开出来了为什么都一直免费提供服务呢？”记者问。 方先生回答：“我们的床单都是不一样的，不像其他宾馆那样都是白的，而是五颜六色的都有，别的洗衣店根本没法洗。至于洗车免费，以后针对的是住店客户的配套服务，现在酒店没开张，免费实际上是打个广告效应。” “那你们保安的工资为什么都那么高呢？”看到门口恭恭敬敬站着的保安，记者问道。 “我们的保安不仅仅是保安啊！他们很多都是复合型的。比如说既要守卫施工现场，还要帮忙搬运货物，一天要站8小时。你说如果员工一个人做了两个人的活，拿的只是一个半人的工资，那这个工资算高吗？”方先生反问记者，进而说道：“公司虽然加上工地施工人员已有1000多名员工，但是中层以上管理人员只有20多个，平均年龄30岁不到，工作强度大，创造力高，待遇高点也是不难理解的。” 除了在当地寻找人才，吴英还在全国各地到处“寻宝”，四处探访各路高人。其中有一个自称“疯子”的灯具设计高手，他“牛”到只把设计的灯具放在暗室里，只有在谈好了价格和数量后，才会将他的作品展示于人，“不久之后，酒店大堂里的灯就要换成‘疯子’的作品了。”方先生告诉记者。 “我们的许多产业相关度很高，甚至别人最不理解的开网吧，其实也是为了带动我们投资的这条街的人气。你想，500台电脑的网吧，能吸引多少年轻人过来？” “我们董事长的脑子实在太新了，这种在产业链基础上的以量换价模式，就是她自己先想出来，然后大家一起完善。因为还没开张，公司当然没有去解释这种理念，也难怪老百姓都感到奇怪了！”方先生不无感叹。